Keşif, Fiyatlandırma ve Teklif

🔍 Keşif (İhtiyaç ve Durum Analizi)

Amaç: Projenin kapsamını, ihtiyaçlarını ve mevcut koşulları belirlemek.

Adımlar:

• Sahada ölçüm ve gözlem yapılır.
• Malzeme, işçilik ve ekipman ihtiyaçları çıkarılır.
• Riskler ve alternatif çözümler değerlendirilir.

Sonuç: Projenin net bir “iş tanımı” ve ön maliyet tahmini ortaya çıkar.

💰 Fiyatlandırma

Amaç: Keşif sonuçlarına göre maliyetleri hesaplamak.

Adımlar:

• Malzeme fiyatları (tedarikçi teklifleri, piyasa araştırması).
• İşçilik maliyetleri (saatlik ücret, iş süresi).
• Genel giderler (nakliye, enerji, yönetim).
• Kar marjı eklenir.
• Sonuç: Projenin toplam maliyeti belirlenir.

📑 Teklif Hazırlama

Amaç: Müşteriye sunulacak resmi dokümanı oluşturmak.

İçerik:

• Proje kapsamı ve yapılacak işler.
• Detaylı fiyat tablosu.
• Süre ve teslim planı.
• Garanti, ödeme ve sözleşme şartları.

Sonuç: Müşteriyle anlaşma zemini oluşturacak profesyonel bir teklif dosyası.

👉 Özetle: Keşif → “Ne yapılacak?”, Fiyatlandırma → “Kaça yapılacak?”, Teklif → “Müşteriye nasıl sunulacak?”.